Document Acties
Programma
'Effectief Beïnvloeden' is een 2-daagse cursus. Hieronder vindt u de aanvangs- en eindtijden en een overzicht van de programma-onderdelen.
10.00 uur
Aanvang cursusdag 1
Beïnvloeden begint bij zelfkennis
- Persoonlijke "invloedsbronnen" (sterkten & zwakten)
- Attitudes ten aanzien van macht en invloed
- Elementenleer als persoonlijkheidstypologie/test
Basisvoorwaarden en principes van zelfsturing
- Formuleren van doelen
- Energie mobiliseren
- Energie richten
Het A-A-A-A-A-model © als beïnvloedingsstrategie
Dit model weerspiegelt de noodzakelijke voorwaarden en middelen tot beïnvloeding:
- Aandacht voor uzelf en voor de andere partij
- Afstemming
- Assertiviteit
- Alternatieven
- Actie!
Vergroten van u invloed: ken de motieven van anderen en die van uzelf
- Het golflengte-verhaal
- Wat werkt, bij wie en wanneer?
- Het inspelen op criteria
Vervolg op elementenleer
- Afstemmen op andere persoonlijkheden
- Op individuen en groepen
20.15 uur
Einde cursusdag 1. Aanvang diner met alle cursisten.
09.00 uur
Aanvang cursusdag 2
Opkomen voor uw eigen belang
- Assertiviteit, wanneer en hoe?
- Overtuigend en congruent presenteren
- Bevorderende en belemmerende vooronderstellingen
Het beïnvloeden van "lastposten"
- Een interactiemodel en complementariteit
- Persoonlijke gevoelgheden
- Soorten lastposten
- Omgekeerd intervenieren m.b.v. de eerste drie A's (©) van Anna de Boer
Uw persoonlijke beïnvloedingsstrategie
- In kaart brengen van eigen sterkte en te verbeteren kanten
- Gedrag en vaardigheden aanscherpen/voornemens
- Zelfmanagement: hoe jezelf te stimuleren tot meer proactief optreden
- Gebruik maken van positieve ervaringen en overtuigingen
- Waarden als motivators
16.30 uur
Afsluiting cursus.